.
Duna House Blog
Naprakész tudás ingatlanügyekben

Az alku eladói szemmel: érdemes-e védekezni és ha igen, hogyan?

Az alkutól sok eladó megijed, pedig természetes lépés az ingatlan-adásvétel során. Egy előre megtervezett, jó alkustratégiával biztosíthatod, hogy a kívánt áron add el az ingatlanod. Blogcikkünkben segítünk, hogy hogyan készülhetsz fel egy sikeres alkura eladóként!

Az előkészületek és tudnivalók 

Eladóként az alkupozíciód valójában már jóval azelőtt kialakul, hogy a potenciális vevő ajánlatot tenne. Az általad meghatározott eladási ár hatással van arra is, hogy milyen pozícióból indulsz eladóként – emiatt is kiemelten fontos, hogy reális árat határozz meg. A Duna House Saccoló díjmentes, online szolgáltatás például 45 000 adásvétel és a honlapunkon található több mint 20 000 hirdetés alapján segít az ingatlan értékének meghatározásában.

Mielőtt elkészítenéd az ingatlan hirdetését, már érdemes felkészülnöd egy lehetséges alkura. Határozd meg előre, hogy mennyi a lélektani határ, ameddig kész vagy engedni az árból! Érdemes felkészülni arra, hogy az egyes helyzetekben hogyan fogsz cselekedni: például, ha a vevő rugalmas a kiköltözés dátumával kapcsolatban vagy ha jóval több engedményt kér az árból, mint amit te hajlandó vagy elfogadni.

Így készülj fel az alku folyamatára, ha eladó ingatlannal rendelkezel!
Az előre meghatározott eladási ár legyen reális, mivel befolyásolja, hogy milyen pozícióból indulsz az alku során.

Az alku folyamata

Az alku során jelentősége van annak is, hogy mikor kaptad az ajánlatot. Ha csak pár nappal azután, hogy meghirdetted az ingatlant, akkor feltételezhető, hogy reális árat kérsz, így nem feltétlenül érdemes 1-2%-nál nagyobb összegű alkut elfogadnod. Azonban, ha hónapok, évek óta a piacon van az ingatlan és elfogadható ajánlatot kaptál, nem érdemes visszautasítanod azt.

Fontos még, hogy a vevő ajánlatára ne reagálj azonnal! Kérj 1-2 nap gondolkodási időt, amely során gondold végig higgadt fejjel is az ajánlatot. A vevők sokszor az ingatlan állapotára hivatkozva ajánlanak kevesebbet. Ez eladóként érzelmileg megterhelő lehet, hiszen előfordulhat, hogy kötődünk a lakáshoz vagy nem látjuk a felújítás szükségességét. Azonban vannak olyan esetek, amikor érdemes engedni az alkunak, például ha az ingatlan szerkezete felújításra szorul.

Így alkudj okosan eladói oldalon!
A vevők által meghatározott alku mértéke függ az ingatlan állapotától, elhelyezkedésétől is.

Mikkel kapcsolatban lehet alkut kötni? 

Az első és leggyakrabban előforduló tétel természetesen az ár. A vevők jellemzően az ár 10%-t próbálják meg lealkudni, de az ingatlan állapotától vagy elhelyezkedésétől függően ez akár változhat is. Eladóként törekedj az arany középút megtalálására, hogy a saját és a vevő elképzelései félúton találkozhassanak.

A bútorok és a beépített készülékek is képezhetik az alku tárgyát. Elképzelhető, hogy a home staging módszerével felkészített lakás annyira megtetszik a vevőnek, hogy a berendezési tárgyakkal együtt szeretné megvásárolni az ingatlant. Ha többet olvasnál arról, hogy mi az a home staging és hogyan segíthet jobb áron eladni az ingatlanodat, kattints ide!

Végül pedig az átadás-átvétel időpontja is képezheti az alku tárgyát, hiszen a költözés dátuma felvethet egyéb többletkiadásokat is. Például, ha az eladóként albérletbe kell költöznöd amiatt, hogy a vevő hamarabb szeretné átvenni új otthonát, az mindenképpen befolyásolja az alkupozíciódat.

Mi a teendő, ha nem komfortos számodra az alku?

Mivel a legtöbb ember élete során egy-két alkalommal érintett ingatlan-adásvételben, így természetes, ha a valaki számára nem komfortos az alku. Ha úgy érzed, hogy egy szakember jobban képviselné az érdekeidet a vevővel szemben, keress fel egy ingatlanközvetítőt! Az ingatlanos számára az alku a munkája része, így rutinosan vezet végig a folyamaton. A Duna House értékesítői örömmel állnak a rendelkezésedre az ingatlanadásvétel-menedzsmenttel kapcsolatos minden kérdésedben!

 

2022. 05. 02.
Megosztás

Hírlevél

Iratkozz fel hírlevelünkre, hogy az elsők között értesülj a legfrissebb ingatlanokról, izgalmas ajánlatokról és piaci hírekről!

Olvass tovább hasonló témákban

Blog
Eladás
Ingatlanfotózási kisokos: add el lakásod profi módon!
Egyedül szeretnél belefogni otthonod értékesítésébe? Ha nem tudod, hogy hogyan készíthetnél jó képeket a hirdetéshez, akkor az alábbi blogbejegyzésünk épp neked szól!
2023. 02. 16.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Eladnád az otthonod? Mutatjuk, hogy mire figyelj!
Az intenzíven változó ingatlanpiac híreit olvasva nehéz lehet meghatározni, hogy mi a jó döntés, a piacra lépés során, ezért összegyűjtöttük, hogy mire érdemes figyelni, ha 2023-ban értékesítenéd az otthonod!
2023. 05. 19.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Falfesték színek, amikkel nem lőhetsz mellé
Ingatlanod eladásán gondolkodsz? Mutatjuk milyen falszínekben érdemes gondolkoznod, hogy a lehetséges vevők is könnyen magukénak érezhessék az ingatlant!
2022. 11. 04.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Lakberendezés
Készítsd fel lakásod az eladásra home staging segítségével
Készítsd fel ingatlanodat eladásra pár egyszerű lakberendezési trükkel, amely vonzóbbá teszik otthonodat a vevők számára.
2022. 01. 13.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Ezeket fontold meg, mielőtt eladnád ingatlanod.
Biztos vagy az eladásban? Tudod ki számodra az ideális vevő? Mennyi pénzt vársz az ingatlanért? Elsőre könnyűnek hangzik, de nem árt tisztázni ezeket a kérdéseket!
2022. 02. 18.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Így válassz ingatlanszakértőt magad mellé!
Akár eladni szeretnél ingatlant, vagy új álom otthonodat szeretnéd megvásárolni, fontos, hogy a megfelelő szakértő legyen melletted az adásvétel során.
2022. 06. 08.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Lakásfelújítás eladás előtt? Igen, vagy nem
Örök kérdés, amely minden lakás eladót foglalkoztat, hogy érdemes-e felújítani a lakást eladás esetén. Cikkünkből kiderül, hogy miket kell mérlegelni a döntés előtt.
2021. 09. 29.
Olvass tovább
Blog
Eladás
Vásárlás
Zártkerti ingatlan - Mit jelent és mire kell figyelni?
Blogcikkünkben közérthetően átvesszük, mit is jelent a zártkerti ingatlan és mire kell odafigyelni az adásvétel során.
2022. 07. 01.
Olvass tovább
Blog
Eladás
A kizárólagos szó.
Gondolatok és tények a kizárólagos szóról, mielőtt Prémium-ra változik a neve.
2019. 01. 02.
Olvass tovább