A prémium piacon a sikerek mellett a hullámvölgyek is intenzívebben jelennek meg. Hogyan kezeled ezeket az időszakokat?
Szerintem mindenki megtapasztalja a hullámvölgyeket, aki ezen a piacon dolgozik. Nagyobb értékű portfóliónál egy elhúzódó ügylet vagy bizonytalanabb piaci időszak komoly terhet jelenthet. Kezdetben engem is megviseltek a csendesebb hónapok, ma viszont már tudom, hogy ezek természetes részei a működésnek. Inkább arra törekszem, hogy az ingadozásokat csökkentsem, és irodaszinten is kiszámítható, stabil teljesítményt tudjunk hozni hónapról hónapra.
Saját irodát vezetsz, csapatot építesz, miközben aktívan értékesítesz is. Hogyan tud működni egyszerre ez a két szerep?
Úgy, hogy tudatosan megosztottuk a feladatokat. Az irodanyitás első időszakában a cégalapítás, a helyszínkeresés és a működési struktúra kialakítása annyi energiát vitt el, hogy az értékesítés rovására ment. Ekkor döntöttem úgy, hogy az operatív vezetést és a HR-feladatokat átadom János Erikának. Erika pénzügyi háttérrel érkezett, nagyon stabilan kezeli az operációt, a toborzást és a betanítást is. Ő az iroda biztos pontja a háttérben, én pedig inkább a terepen vagyok jelen, az ügyfelek és a tárgyalások világában.
Franchise partnerként mennyire fontos számodra, hogy ma is aktívan értékesíts?
Nagyon fontosnak tartom. Ebben a szakmában a személyes példamutatás működik igazán. Én ugyanazokkal a piaci helyzetekkel, kifogásokkal és nehézségekkel találkozom nap mint nap, mint a kollégáim. Ez hitelességet ad. A csapat pontosan látja, milyen megbízásokon dolgozom, hogyan tárgyalok, milyen eredményeket érek el – ennél erősebb szakmai iránymutatás szerintem nincs.
Most, hogy elérted az Örökös tagságot, milyen célok motiválnak tovább?
Most már sokkal inkább a csapatszintű építkezés van fókuszban. Nemrég öt új értékesítő csatlakozott hozzánk, jelenleg az ő integrációjuk és fejlődésük a legfontosabb feladat. A mostani piacon különösen felértékelődött a minőségi, komplex tanácsadás szerepe. Nehezebb pálya lett ez a szakma, de pont ezért jó szűrő is: aki most megtanul fegyelmezetten és proaktívan dolgozni, hosszú távon is sikeres tud maradni. Az a célom, hogy az irodából egy stabilan teljesítő, kiszámítható eredményeket hozó szakmai közösség épüljön.
Újvári Réka a Duna House MOM Parkban működő irodájának vezetője és örökös tag értékesítője. Prémium ingatlanok értékesítése és a magasabb értékű portfóliókra szabott, komplex tanácsadás kapcsán keresheti őt, aki tapasztalt, professzionális és a részletekre is odafigyelő szakembert szeretne maga mellett.
Elérhetőség: DH Ingatlaniroda - MOM Park
