Nem csak az ügyfelek, a nézők bizalmát is elnyerte TOP értékesítőnk

Interjú Mike Mariann-nal a szakmáról és a médiaszereplésről

Mike Mariann, a DH egyik TOP értékesítője egy országos nézettségű ingatlanos műsorban, a Lakásvadászokban is bizonyította rátermettségét. Mariann-nak a forgatás nemcsak új élmény volt, hanem egyfajta visszaigazolás is arra, hogy a szívvel-lélekkel végzett munka és a szakmai tudás hosszú távon mindig kifizetődik. A vele készült interjúnkban a tévés kulisszatitkokról, a „lehetetlen” ügyfelekről és a piaci kilátásokról beszélgettünk.

Új vizeken: A kamera mint munkatárs

- Hogyan élted meg a televíziós szereplést? Mennyire volt nehéz megszokni a kamerák jelenlétét?
- Őszintén szólva, először volt bennem egy kis félsz, hiszen soha nem szerepeltem korábban kamera előtt. De az első forgatási nap után teljesen sikerült kizárnom a stáb jelenlétét, és csak a feladatomra koncentráltam. Összességében egy nagyon jó élményként maradt meg bennem az egész folyamat.

- Mi volt a legnagyobb különbség a műsorbeli feladatok és a napi rutinod között?
- A legnehezebb az volt, hogy nem találkozhattunk személyesen a vevőkkel az ingatlan kiválasztása előtt. A való életben sokat telefonálunk, felmérjük az igényeket, pontosítjuk az elvárásokat és behatároljuk a kereteket. Itt csak egy kisvideó állt rendelkezésre, ami alapján meg kellett találni a tökéletes otthont. Ez sokkal komplexebb és bizonytalanabb folyamat volt.

Szembesülés a „lehetetlen” igényekkel

- Említetted, hogy volt egy különösen nehéz eseted a műsorban. Mi történt pontosan?
- Volt egy fiatal pár, akik a „lehetetlen” kategóriát keresték. Nem voltak tisztában olyan alapfogalmakkal, mint például, hogy mit jelent a felújítandó vagy a jó állapotú ingatlan. Bár vittem nekik látványterveket és pontos költségvetést a felújításra, ők nem tudtak elvonatkoztatni a pillanatnyi állapottól. Az ilyen és ehhez hasonló helyzetekben jön elő az értékesítő türelme és kommunikációs készsége, amikor újra és újra, akár tízszer is el kell magyarázni a realitásokat.

Szakmai elismerés és piaci hatás

- Milyen visszajelzéseket kaptál a szakmától és az ügyfelektől a műsor után?
- A legkedvesebb visszajelzést egy kollégámtól kaptam, aki utólag elmondta, hogy tőlem tanulta el az alaprajzok tudatosabb használatát. De az ügyfelektől is rengeteg hívást kapok azóta is. Eladók és vevők egyaránt keresnek, mert tetszett nekik az az egyenesség és az őszinte stílus, amivel a műsorban képviseltem ezt a szakmát. Még egy nagy ipari cég vezetője is megkeresett, hogy kizárólag velem szeretné értékesíteni a telephelyét.

- Mit gondolsz, hogyan hat egy ilyen műsor az ingatlanközvetítői szakma megítélésére?
- Bár sokan szkeptikusak vagy kritikusak a kommentekben, én úgy látom, hogy aki komolyan gondolja a vásárlást, eladást, az értékeli a profizmust. A rengeteg megkeresés azt igazolja, hogy van igény a szakértői segítségre, főleg egy ilyen változékony és egyre nehezebben kiismerhető piacon.

Pillantás a jövőbe: Mi vár ránk 2026-ban?

- Végezetül érdekelne, hogy tapasztalt értékesítőként te mit vársz az idei ingatlanpiactól?
- Megérzésem szerint a választásokig pörögni fog a piac. Utána viszont várható egy megtorpanás, főleg, ha elkezdik kivezetni az Otthon Start Programot. Ez hozhat akár árcsökkenést és egy „nyugodtabb” nyarat magával. Én már most készítem fel az eladóimat arra, hogy ha nem megy el az ingatlanuk tavaszig, akkor nyáron árat kell csökkenteniük, mert a túlkínálat miatt a vevők válogatni fognak. Ebben az időszakban lesz igazán fontos az értékesítői tudatosság és a piac folyamatos figyelése.