Ismét TOP 2 – Spiesz Patrik a visszafogott pécsi piac kihívásairól

Interjú a Duna House júliusi országos második helyezettjével

Spiesz Patrik márciusban már bizonyított, most nyáron pedig egy meglehetősen visszafogott piacon is megismételte a teljesítményét: júliusban ismét az országos TOP 2-be került. A pécsi értékesítő a nagy megbízásállományra épít, és úgy tűnik, ez a stratégia egy lassuló piacon is működik. Arról kérdeztük, hogyan sikerült ezt a szintet tartania, és mit gondol a jelenlegi baranyai piacról.

Ez az időszak elég visszafogott a piacon, te mégis ismét a TOP 2-be kerültél. Mi volt az, ami ilyen körülmények között is meghozta az eredményt?

Évek óta próbálom a fókuszt a megbízási állományom növelésére helyezni, ezáltal egy lassuló piacon is nagyobb eséllyel sikerült több üzletet zárnom másoknál. Illetve sokat hozzá tett a júliusi eredményemhez egy pécsi viszonylatban rekord összegű, nagy értékű ingatlan eladásának üzletzárása.

Márciusban azt mondtad, havi 10-nél is több megbízással dolgozol – ez, a nagy megbízásállomány az egyik fontos jellemzője a munkamódszerednek. Mostanra hogyan alakult ez a szám, és mit gondolsz, egy visszafogottabb piacon még fontosabb-e a nagy megbízásállomány, mint egy pörgősebb időszakban?

A március óta eltelt időszakban sikerült hoznom az átlag 10 megbízást havonta, ezzel a jelenlegi állományomat 140-150 körül tudom tartani. Mivel a jelenlegi piacon visszafogottabb a kereslet, úgy lehetünk sikeresek, ha a vevők minél nagyobb eséllyel találnak ránk, ezt csak nagyobb megbízás számmal vagy nagyon költséges hirdetési stratégiával tudjuk elérni.

Amikor kevesebb a vevői érdeklődés, hogyan változik a napi munkád – máshogy kell megközelíteni egy eladót, mint egy élénkebb piaci helyzetben?

Alapvetően a napi munkám nem változik, ugyanazokat a mondhatni rutin feladatokat végzem el, mint eddig, csak a kommunikációmban nagyobb hangsúlyt kap a megnövekedett értékesítési idő és az ár levitelek jelentősége.

Van olyan ingatlan vagy megbízás, amit ebben a visszafogottabb időszakban különösen nehéz volt eladni, mégis sikerült? Mi volt benne a fordulópont?

Egyik barátom vásárolt egy családi házat befektetési céllal, melyből 4 lakást alakítottak ki használati megosztással. Az ingatlan ilyen formán történő jogi rendezése sokak szemében alaptalanul negatív előítéletekkel rendelkezik, nekünk mégis sikerült 1 hónapon mind a 4 lakást értékesíteni. Az eladott ingatlanok többsége OSP hitelből került megvásárlásra.

Vannak, akik a lassuló piacot egy kis pihenésre, lazításra használják, mondván, most úgysem terem babér. Te éppen ellenkezőleg, felpörögtél. Mi az, amit a kollégáid tanulhatnának ebből a hozzáállásból?

Az igazság az, hogy nekem is szükségem van egy kis pihenésre, feltöltődésre, számomra igazán ezek a nyári hónapok adják meg ezt a lehetőséget, hogy év végéig kitartson a lendületem. Amelyik héten viszont dolgozom, próbálom intenzíven elvégezni a feladataim, nem görgetni magam előtt a teendőket. Például ha megbíznak egy lakás eladásával az nálam még aznap este aktiválásra kerül.

Baranya megye ingatlanpiaca hogyan reagált eddig erre az időszakra? Mit látsz az árazásban? Sok-e a bennragadt ingatlan? Milyen most a valóban eladható portfólió?

Lassult a piac, de amik jó adottságokkal rendelkező ingatlanok, reális piaci árazást követően most is gyorsan új gazdára találnak. Azonban ahol kompromisszumot kell kötni a vevőknek, ott kisebb mértékben szükséges árkorrekciókat kell elvégeznünk, így ezek a megbízásaink is ugyanúgy eladásra kerülnek.

Egy jó portfólió szerintem mindig változatos, nálam a jelentős részét felújított ingatlanok, új építésű projektek, pécsi és vidéki házak teszik ki. A lokáció és az állapot a legfontosabb és persze hozzá egy reális árazás.

Ha most kellene tanácsot adnod egy kollégának, aki azt érzi, hogy a lassuló piac miatt megtorpant a lendülete, mit mondanál neki?

Vége a nyárnak, pörögjetek fel! 😊 Aki sikeres eladásokat szeretne az év utolsó részére, helyezze át a fókuszát a megbízás kötésre, nem lehetetlen szám az a havi 10 db, próbáljátok meg elérni!

Spiesz Patrik a Duna House pécsi irodájában dolgozik. Ingatlan adásvételében, nagy értékű ingatlanok értékesítésében és teljes körű ügyfélszolgálatban áll az érdeklődők rendelkezésére.

Elérhetőség: Spiesz Patrik ingatlanértékesítő | Duna House