Sokan a telefonos hideghívásokban látják a megbízásszerzés alapját. Te hogyan viszonyulsz ehhez a módszerhez?
Ha csinálom, akkor megy, de ma már nincs rá szükségem. Én a személyes kontaktusban hiszek, a telefonos megkeresések nem az én világom. Ha kimegyek egy ingatlanhoz, azt az esetek kilencvenkilenc százalékában be is kötöm, mert a helyszínen, a személyes beszélgetés során dől el minden. Sosem viszek magammal papírt, amit azonnal alá kellene íratni. Előbb beszélgessünk, nézzük meg az adottságokat, mert az sem biztos, hogy én szerződni akarok az adott ügyféllel. Csak olyan ingatlannal foglalkozom, amit én magam is szívesen megvennék, mert csak így lehet hitelesen dolgozni.
Említetted, hogy a sikeres értékesítéshez a társszakmák, például a hitelközpont támogatása is elengedhetetlen. Tudnál erre konkrét példát mondani?
Ez alapvető. Ha egy vevőnek hitelre van szüksége, én azonnal leültetem a hiteles kollégával, hogy pontosan lássuk a lehetőségeket. Nemrég volt egy családom, akik eredetileg negyvenmillió forintért kerestek ingatlant, de végül egy hetvenhétmillió forintos, 154 négyzetméteres új építésű házat vásároltak meg Jakabszálláson. A pénzügyi kolléga olyan csomagot rakott össze nekik falusi CSOK-kal és egyéb támogatásokkal, hogy a meglévő kétmillió forintos önerejük mellé az ügylet tökéletesen megvalósíthatóvá vált. Ehhez persze az is kellett, hogy az eladói oldalon is rugalmasak legyünk, és hárommillió forintot engedjünk az árból a sikeres zárás érdekében. Így lett a negyvenmilliós keretből hetvenhétmilliós vásárlás.
A tulajdonosok sokszor nehezen fogadják el a piaci realitásokat. Hogyan kezeled az ártárgyalásokat és a túlárazott ingatlanokat?
Radikális őszinteséggel. Az első találkozáskor azonnal elmondom a reális piaci árat, nem azt mondom, amit a tulajdonos hallani szeretne. Nem lehet telefonon ingatlant felértékelni, ki kell menni a helyszínre. Ha valaki a nyolcvanmilliós ingatlanát százhúszmillióért akarja árulni, akkor finoman szembesítem a tényekkel: megmutatom neki, hogy abból a pénzből milyen új építésű, garanciális házat lehet felhúzni, szemben az ő harmincéves, korszerűtlen otthonával, amire még harmincmilliót kellene költeni. Mindig megkérdezem: árulni akarjuk az ingatlant vagy eladni? Ha csak árulni, ahhoz sok szerencsét kívánok, mert abból nekem nincs bevételem. Két hét alatt a piac mindig eldönti, hogy jó-e az ár, érkezik-e megkeresés, és ha nem, akkor azonnal lépni kell az árcsökkentés felé.
A tavaly elért Örökös tagság után milyen célokat tűztél ki magad elé erre a viszonylag labilis évre?
A legfontosabb célom, hogy hosszú távon is megőrizzem ezt a szakmai szintet. Szeretném elérni, hogy ha a környezetemben bárkinek ingatlannal kapcsolatos kérdése, eladási vagy kiadási szándéka van, akkor az én nevem jusson eszébe először. A havi és negyedéves elismerések, a hónap értékesítője oklevelek és a promóciók mind segítenek abban, hogy folyamatosan jelen legyünk az emberek fejében. A jól elvégzett munka magáért beszél: a jót tíz embernek mondják el, a rosszat száznak.
Ha Kecskeméten és környékén új építésű, prémium vagy nagyértékű ingatlan adásvételében tapasztalt, ajánlások alapján dolgozó szakemberre van szükség, Molnár Gyula a Duna House kecskeméti irodájában személyesen áll rendelkezésre.
Elérhetőség: DH Ingatlaniroda - Kecskemét - Next Ingatlan, Arany János utca
