„A siker titka a nagy megbízási állomány és a gyors reakció”

Interjú Spiesz Patrikkal 

Spiesz Patrik neve fogalom a pécsi ingatlanpiacon. Több mint 15 éve, alig 20 évesen csatlakozott a Duna House csapatához, azóta pedig közel 1500 sikeres adásvételen van túl kollégáival. Örökös tag fokozatú értékesítőként évek óta az országos TOP 10 állandó szereplője, Pécsett pedig többször állhatott már a dobogó legfelső fokán. Patrikkal a rendkívüli 2025-ös évéről, a hatékonyságáról és a férfi értékesítők helyzetéről beszélgettünk.

- Patrik, több mint másfél évtizede vagy a pályán, mégis úgy tűnik, tudsz még újat mutatni magadnak is. Mi volt nálad 2025 legnagyobb szakmai tanulsága?

- Leginkább a saját határaim átlépése lepett meg. Sikerült a 2024-es eredményeimet 50%-kal túlszárnyalnom, amit őszintén szólva korábban el sem tudtam képzelni. Ez az év megtanított arra, hogy mi, értékesítők nem engedhetünk meg magunknak lassú reakciókat: ha a piac változik, azonnal lépni kell. Vannak időszakok, amikor nem elég a maximum, hanem 110%-ot kell kihozni magunkból a sikerért.

- Melyik ügyletedre emlékszel vissza legszívesebben az elmúlt évből?

- Mivel alapvetően magas tranzakciószámmal dolgozom, nehéz egyetlen esetet kiemelni. Amire viszont kifejezetten büszke vagyok, azok az új építésű ingatlanok eladásai. Ez a szegmens kiemelkedő volt a Baranya vármegyei piacon, és ezekben az ügyletekben valóban megmutatkozott a befektetett munka gyümölcse.

- Sokan küzdenek az időbeosztással ebben a szakmában. Nálad mi az a napi rutin vagy módszer, ami a legtöbbet teszi hozzá a teljesítményedhez?

- A titkom a kőkemény hatékonyság: a feladataim nagy részét heti három, rendkívül intenzív munknapba sűrítem bele. Emellett az elérhetőségemre vagyok a legkínosabb: nálam nincs „nem fogadott hívás”. Legyen szó ügyfélről vagy kollégáról, mindig felveszem a telefont, vagy amint tudom, visszahívom őket. Ez az alapvető tisztelet és gyorsaság rengeteget számít.

- Hogyan sikerül felépítened a bizalmat egy új ügyféllel?

- Nyitott személyiség vagyok, könnyen megtalálom a közös hangot minden korosztállyal. Nem szeretem a száraz, technokrata szakmázást; helyette tömör, érthető információkat adok, és igyekszem a találkozót egy lazább, humorosabb, kötetlen beszélgetéssé formálni. Ha az ügyfél jól érzi magát, a bizalom is hamarabb megérkezik.

- Mit tanácsolnál a hálózat többi tagjának, mi az, ami valóban előreviszi az üzletet?

- Fókuszáljanak a lényegre: az üzletzárásra és a megbízások szerzésére. Ne hagyják, hogy a kevésbé hasznos adminisztráció feleméssze a napjukat. Én például a DH applikációt használom, amivel rengeteg időt és energiát spórolok meg. A legfontosabb azonban a nagy megbízási állomány. Én havi szinten több mint 10 új megbízással dolgozom – szerintem ez a valódi siker egyik kulcsa.

- Hogyan látod a 2026-os évet? Milyen célokat tűztél ki magad elé?

- A piacon némi lassulásra számítok, de hiszem, hogy ebből a helyzetből is kihozzuk a maximumot. Az Otthon Start program továbbra is meghatározó lesz az eladásainkban, és bízom az újabb, átdolgozott állami támogatások megjelenésében is. A célom egyértelmű: tartani a színvonalat és alkalmazkodni az új körülményekhez.

- Végezetül egy személyesebb kérdés: Idén te vagy az egyetlen férfi ebben az illusztris, TOP 10-es mezőnyben. Mit gondolsz, sikeresebbek a hölgyek ebben a szakmában?

- Idén valóban így alakult, de bevallom, nagyon jól éreztem magam a csinos hölgyek társaságában! Szerintem ez nem a nemek harca, sokkal inkább azon múlik, kiben van éppen több motiváció és versenyszellem az adott évben. Ugyanakkor bátorítom az urakat is: nyomjuk meg rendesen a 2026-os évet, mert higgyék el, felemelő érzés ott állni a színpadon közel ezer ember előtt!