Több hatalmas értékű üzletet is zártál tavaly. Melyik tranzakciókra vagy a legbüszkébb?
Három esetet is kiemelnék, mert mindegyik más miatt volt különleges. Egy 11. kerületi, 440 millió forintos luxusházat négy hónapig készítettünk fel, de a piacra kerülés után mindössze 10 nap alatt gazdára talált, sőt, majdnem licit alakult ki érte. Egy másik, 345 milliós 2. kerületi lakást pedig úgy adtam el 20 nap alatt, hogy ki sem került a piacra – egy korábbi bemutatáson pontosan felmértem a vevő igényeit, és tudtam, hogy ez lesz számára a tökéletes. Volt egy küzdelmesebb, 530 milliós ügyletem is, ami júniustól decemberig tartott külföldön élő ügyfelekkel; ott a kitartó vevőkezelés és a bizalom megtartása hozta meg a sikert.
Ilyen volumen mellett hogyan tudod kézben tartani a mindennapokat? Van bevált módszered?
A szigorú időmenedzsment és a következetes utánkövetés a rendszerem alapja. Minden napomat a legfontosabb kimenő hívásokkal kezdem, és soha nem hagyok megválaszolatlan kérdést az asztalomon. Bár sokszor kell alkalmazkodnunk a szereplők kéréseihez, a legfontosabb, hogy az irányítás mindig a mi kezünkben maradjon, így tudjuk az ügyleteket biztos kézzel a megvalósulás felé terelni.
Hogyan sikerül felépítened ügyfeleid felé azt a bizalmat, ami a prémium szegmensben még fontosabb?
Hiszek az első három másodperc jelentőségében. Már a telefonban éreznie kell az ügyfélnek, hogy ő a legfontosabb, és egy felkészült szakértővel beszél. Bármilyen napszakról vagy értékről van szó, a megjelenésem mindig üzletszerű és hiteles. A mutatásaimra legalább 45-60 percet szánok, mert nem „letudni” akarom a találkozót, hanem megnyitni az ügyfelet. Emellett ott a radikális őszinteség: nem azt mondom, amit hallani akarnak, hanem a piaci realitásokat mutatom be. A szakmai felkészültség (pontos adatok, kerületi statisztikák) és az aktív figyelés kombinációja az, ami azonnal megmutatja az ügyfélnek, hogy jó kezekben van.
Mit üzennél azoknak a kollégáknak, akik most keresik az útjukat a DH hálózatában?
Ne féljetek a felkészítéstől! Legyetek ti a szakértők, akik mernek irányt mutatni a tulajdonosnak és a vevőnek egyaránt. Egy alaposan előkészített, pontosan beárazott és vizuálisan vonzó ingatlan feleannyi energiát igényel az értékesítési szakaszban, mint egy elhanyagolt hirdetés.
Milyen célokat tűztél ki magad elé 2026-ra?
Egy stabilizálódó, tudatosabb piacra számítok, ahol a minőségi tanácsadás még inkább felértékelődik. Szeretném tovább erősíteni a jelenlétemet a budai prémium szegmensben, és még magasabb szintre emelni az ügyfélélményt. A legfőbb célom, hogy minden eladásom után több újabb ajánlást kapjak.
