"A bizalom kulcsa a természetesség és a szakmai felkészültség" 

Interjú Schuller Renátával

Legújabb interjúnk alanya Schuller Renáta, a pécsi ingatlanszakma meghatározó alakja, akinek pályafutása a DH-nál ritka sikersorozat. Nem csupán az „Év Felfedezettje” díjjal indított, hanem az első évétől kezdve minden évben, megszakítás nélkül a TOP 10-es mezőnybe. Ez a kiemelkedő állandóság tette őt a hálózat egyik legeredményesebb értékesítőjévé. Beszélgetésünkben a vezetői múltjáról, a rugalmasság erejéről és a tudatos pihenés fontosságáról mesélt.

– Renáta, mielőtt rátérnénk a szakmai részletekre, beszéljünk egy kicsit a kezdetekről. Korábban multinacionális környezetben, felelősségteljes vezetői pozíciókban bizonyítottál, majd váltottál, és az ingatlanpiacon találtál új hivatást. Ritka az olyan karrierív, ahol valaki az első pillanattól kezdve ilyen magas szinten teljesít. Hogyan emlékszel vissza erre az indulásra, és mi vezérelt téged ezen az úton?

– Lassan hat éve, hogy a DH Pécs Pláza irodájának értékesítője vagyok, és valóban, a váltás egy tudatos döntés eredménye volt. Mindig is a neves, stabil hátteret biztosító cégeket kerestem, ezért esett a választásom erre a hálózatra. Szeretem a magas elvárásokat és a folyamatos fejlődési lehetőséget, az ingatlanpiac dinamizmusában pedig hamar otthonra leltem.

Büszke vagyok arra, hogy DH-as pályafutásom első évétől kezdve minden egyes esztendőben – 2021-ben, 2022-ben, 2023-ban, 2024-ben és tavaly is – sikerült bekerülnöm az országos TOP 10-es mezőnybe. Ez a töretlen sorozat nem a szerencsének köszönhető, hanem annak a szemléletnek és munkamorálnak, amit a korábbi vezetői tapasztalataimból hoztam magammal. A váltás óta eltelt idő igazolta, hogy a multinacionális környezetben megszerzett szemlélet és a személyes elkötelezettség együtt hozzák meg a tartós sikert.

– Mi az a napi rutin vagy módszer, amely szerinted a legtöbbet tette hozzá a kivételes teljesítményedhez?

– Bár sokan fix menetrendekben hisznek, nálam a legfontosabb „rutin” a rugalmasság. Egy értékesítő napja gyakran többször is váratlan fordulatot vesz, a siker titka pedig az, hogy ezekhez a változásokhoz gyorsan és hatékonyan tudjunk alkalmazkodni. Ez az agilis szemléletmód segít abban, hogy a teljesítményem hosszú távon is stabil maradjon.

– Visszatekintve, melyik ügyleteidre vagy a legbüszkébb, és miért?

– Minden lezárt tranzakcióra büszke vagyok, de a szívemhez azok az esetek állnak legközelebb, ahol nem csak egy üzletet kötünk, hanem egy élethelyzetet oldunk meg. Amikor egy ügyfélnek valódi szüksége van a szakmai tapasztalatomra és támogatásomra egy sorsfordító döntésben, ott érzem igazán a munkám súlyát: ilyenkor az értékesítés valódi segítséggé válik.

– Említetted, hogy számodra az értékesítés gyakran egy élethelyzet megoldásáról szól. Hogyan tudod ezt a segítő szándékot és az emberi oldaladat úgy közvetíteni az első találkozáskor, hogy az ügyfél ne csak az üzletkötőt, hanem a támogató szakembert lássa benned?

– A természetes kommunikációban hiszek. Egy őszinte, közvetlen és érthető megszólalás már az első pillanatban oldja a feszültséget és biztonságérzetet ad. Erre épül rá a személyes hitelesség, a kisugárzás és a szakmai felkészültség. Az első találkozástól kezdve az átláthatóságra törekszem, mert az egyenes beszéd teremti meg a tartós együttműködés alapját.

– Mit vársz 2026-tól az ingatlanpiacon, és milyen célokat tűztél ki magad elé?

– A célom 2026-ban is az, hogy a piaci környezettől függetlenül szakmailag sikeresen zárjam az évet, és ismét ott legyek a TOP 10-ben, fenntartva ezt a kezdettől tartó töretlen sorozatot. A fókuszom továbbra is az alkalmazkodóképességen és a következetes munkán lesz. Ugyanakkor tudatosan több pihenéssel tervezek, mint eddig, mert hiszem, hogy a kiegyensúlyozott terhelés stabilabb eredményeket hoz.

- Végezetül, mi az az egy tanács, amit szívesen átadnál a hálózat többi tagjának?

A legfontosabb tanácsom: mindenki annyit pihenjen, amennyit dolgozik. Ez a szakma mentálisan és időben is rendkívül megterhelő, ezért a hosszú távú, stabil teljesítményhez elengedhetetlen a tudatos feltöltődés. Ahogy a mottóm is tartja: „Szenvedélyesen hiszek abban, hogy az emberekkel való együttműködésben rejlik a siker kulcsa!”. Ehhez az együttműködéshez pedig elengedhetetlen a belső egyensúly megőrzése.