Üdvözöljük újra!

Belépés
Jelszó emlékeztető

Regisztráció

Hibás email-cím!
Feliratkozás:
Regisztráció
Nincs árcsökkent ingatlan!
Nincs keresési előzmény!
Eladási tippek

Kedves Ingatlan Eladó!


Sokan úgy gondolják, hogy egy ingatlan eladónak sokkal nehezebb dolga van, mint egy vevőnek. Igazuk van, egy kínálati piacon a vevőnek csak válogatnia kell az ingatlanok között, azonban azon Eladóknak, akik velünk kötnek szerződést, elég ha hátradőlnek és várják a jobbnál jobb ajánlatokat.

Hogy működik az értékesítés folyamata a gyakorlatban?


   Az ingatlan irányárának meghatározása

  • Elsőszámú feladat és talán a legmeghatározóbb is egy ingatlan eladásánál a megfelelő irányár meghatározása. Ehhez nyújtunk most szakmai segítséget Önnek a következőkben.
  • Egy eladó ingatlan esetén a reális árat megállapítani  egyetlen tényezőn múlik, mégpedig azon, hogy  hasonló ingatlanokat ugyanazon a környéken mennyiért vásárolták az utóbbi időkben. Ne hagyatkozzon arra, hogy Ön mennyiért vette egykor, vagy a szomszéd állítása szerint ő mennyiért adta el , esetleg Ön milyen áron szándékozik majd egy másik ingatlant vásárolni!
  • Hálózatunkban évek óta használjuk a CMA (Comparative Market Analysis) módszert, vagyis egy összehasonlító piaci elemzést, amelyből kitűnően meg tudjuk állapítani az ingatlanok reális piaci értékét. Ennek alapját a Duna House hálózatban az utolsó fél évben lebonyolított adásvételi tranzakciók adják.

  • Sok eladó nem fogadja el ezt a piaci ármegállapítást és az eladók fele meggondolja magát, miután kiderül, hogy a saját maga által megállapított áron nem tudja eladni ingatlanát és az ingatlanos tanácsára reális árra kellene módosítani az eladási árat.

  • Ne essen ebbe a hibába, sok energiáját emésztheti fel!

  • Természetesen, ha ideje engedi, lehetősége van egy magasabb árról is elindulni, és ha nem jönnek a vevők, akkor hétről-hétre lehet megközelíteni a piaci árat. Ha rugalmas e tekintetben, elkel az ingatlanja.

  • Készüljön fel a meghökkentő ajánlatokra is! Sok vevő gondolhatja, hogy tehet egy merész próbát. Ez nem Önnek szól, ne vegye sértésnek! Minden vételi ajánlatot érdemes komolyan kezelni!Tegyen ellenajánlatot, fogjanak alkuba!

  • Még egy fontos dolog, ha már megvan az ingatlanra a vevőjelöltje: mindig ragaszkodjon a foglalóhoz. Sok minden kiderülhet, a későbbi kellemetlenségeket tudja ezzel megelőzni.

  • Az ingatlan körülményeinek rendezése

    Nem mindegy, hogy milyen állapotban látja a vevőjelölt az ingatlant!

    A fenti kijelentésre az Egyesült Államokban egy komplett iparág épült, filmekben talán már látta is miről van szó. Az iparág neve: „staging” (stage: színpad), vagyis színi előadás, díszletezés. Az ottani tanulmányok azt mutatják, hogy egy sikeres „staging” a lakás árát 5, a ház árát akár 10%-kal képes emelni.

    Ennek alapja, hogy a vásárlás egy érzelmi folyamat, vagyis akkor fog egy vevő beleszeretni egy lakásba, ha abban jól érzi magát. Alakítson Ön is kellemes környezetet az érkező vevőjelölteknek.


   A sikeres mutatás titka

  • Takarítsa ki a lakást, a piszok és a por rossz hatást kelt!
  • Rakjon rendet a lakásban, a rendetlenség csökkenti a térérzetet!
  • Ne legyen száradó ruha a lakásban!
  • Húzza fel a redőnyöket vagy húzza szét a sötétítő függönyöket és kapcsolja fel a lámpát, ha szükséges!
  • Az érdeklődő érkezése előtt frissen szellőztessen!
  • Javítsa ki az apróbb hibákat, pl. szüntesse meg a vízcsap csepegését!
  • Cserélje ki a törött ablaküveget!
  • Ellenőrizze a nyílászárók működését!
  • Takarítsa le a bejárati ajtót!
  • Pakolja el a cipőket és a felesleges kabátokat a bejáratból!
  • Mosatlant ne hagyjon a mosogatóban!
  • Vesse be az ágyat!
  • A konyhát, fürdőszobát tegye rendbe, és a wc-t tartsa tisztán!
  • Hajtsa le a WC ülőkét!
  • TV, rádió legyen kikapcsolva, maximum halk zene szóljon!
  • Nyírja le a füvet vagy lapátolja el a havat a bejárat elől!
  • Ha nem szorul teljes felújításra az ingatlan, egy tisztasági festés csodákra képes.
  • Különítse el az állatokat!

És ha a fentiek már mind megvannak és maradt energiája:

  • Esetleg süssön süteményt, hogy jó illat legyen és amivel megkínálhatja az érdeklődőt.



Fontos! Vásárlási döntés előtt mindenképpen kérjen Energetikai Tanúsítványt!

Kattintson és megtudhatja, miért fontos ez Önnek!




12 érv amellett, hogy Önnek a Duna House Kiemelt Megbízása a leghatékonyabb értékesítési megoldás!




   Gyakran felmerülő kérdések

  • Milyen megbízás típust érdemes kötnöm? Hány % a jutalék? Válasz
  • Kivel tudok megbízást kötni? Válasz
  • Kell molinót raknom az ingatlanra? Válasz
  • Mit tehetek, ha esetleg nem vagyok elégedett a szolgátatás minőségével? Válasz


   Gyakori jogi kérdések

  • Ingatlan értékesítése esetén mikor és mekkora mértékű jövedelemadót kell fizetnie az eladónak? Válasz
  • Az ingatlaneladásból származó jövedelem lakáscélra történő felhasználásánál vannak-e megszorítások? Válasz
  • Vannak-e korlátozások a külföldi állampolgárok ingatlanszerzésére vonatkozóan? Válasz
  • Milyen szabályok vonatkoznak az európai uniós állampolgárokra? Válasz


   Ajánljuk figyelmébe Eladási Tippjeinket, ahol további hasznos információkat találhat.


Tudta Ön hogy?

a Duna House Tanácsadói 29 pénzintézet 63 termékét kínálják?
 

Utolsó frissítés dátuma: 2014.10.26.
Impresszum Adatkezelés Jogi nyilatkozat